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フリーランスエンジニアとして活動している方で、思っているように案件が獲得できずに悩んでいる方は多いのではないでしょうか。
フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法は数多くあります。
本記事では、フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法やコツについて紹介します。
Contents
フリーランスエンジニアが案件を獲得する5つのコツ
フリーランスエンジニアが案件を獲得するコツは、主に5つあります。
案件獲得ができずに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。
クラウドソーシングサイトを活用する
クラウドソーシングサイトでは、フリーランスエンジニアを対象にした案件が数多く公開されています。
未経験でも受注できる案件も数多くあるので、オススメです。
【無料で利用できるクラウドソーシングサイト 例】
- クラウドワークス
- ランサーズ など
一方で、案件の単価は低めで、報酬が支払われる際に手数料が発生するというデメリットもあります。
そのため、フリーランスエンジニアとして活動を始めたばかりの初心者にオススメの案件獲得方法といえるでしょう。
エージェントサイトや求人サイトを活用する
エージェントサイトや求人サイトでも、フリーランスエンジニア向けの案件は数多く公開されています。
クラウドソーシングサイトとは異なり、報酬の支払いに手数料が発生することはありません。
一方で、充実したスキルを求められるケースも多いため、案件を獲得するためには職務経歴書やポートフォリオを用意しておくことが大切です。
SNSやブログ・自分のサイトで情報発信する
SNSやブログを活用して情報を発信し、案件を獲得する方法もあります。
フォロワーが多い方には、オススメの方法といえるでしょう。
一方で、現時点でのフォロワーが少ない場合は、案件が獲得できるようになるまでに時間がかかるかもしれません。
そのため、クラウドソーシングサイトやエージェントサイトなどを活用しつつ、並行してSNSやブログを運用していくのがオススメです。
また、自分のサイトを立ち上げて情報発信をすると「サイトを構築できる能力がある」ことのアピールにも繋がります。
プログラミングスキルをアピールしたいのであれば、自分でサイトの作成にも挑戦してみましょう。
人から紹介してもらう
会社員時代の人脈がある方は、知り合いに案件を紹介してもらうのもオススメです。
インターネット上では見つからない高単価の案件を受注できる可能性もあります。
しかし、仕事のクオリティが低いと、紹介してくれた方の評判を下げてしまうかもしれません。
そのため、本当に自分で対応できる案件かどうかを判断した上で受注しましょう。
プログラミングスクールを利用する
プログラミングスクールの中には、講座の受講が完了した後、一定額の案件を紹介してくれるサービスを行っている場合もあります。
確実に案件を取得でき、自分のスキルも高められるのは、他の方法にはないメリットといえるでしょう。
一方で、継続的に案件を受注できるかは定かではありません。
また、プログラミングスクールを利用する費用（40〜50万円程度）が必要になるため、金銭面で余裕がある方にオススメの方法といえるでしょう。
フリーランスエンジニアが案件獲得をする際の注意点
フリーランスエンジニアが案件を受注する際には、注意しなければいけないポイントがあります。注意点を理解した上で、案件を獲得しましょう。
安すぎる案件を受注しない
あまりにも安すぎる案件を受注するのは、オススメできません。
なぜなら、安すぎる案件を受注すると「この人はこれくらいの単価でも仕事を受けてくれる」と、クライアントに思われてしまうからです。
一度、低単価で案件を受注すると、そこから単価を上げるのは容易ではありません。
自分のスキルを正しく評価し、適正な価格で案件を受注するようにしましょう。
一般的な案件の相場について理解することも大切です。
一方的に売り込みをしない
案件を獲得する上で欠かせないのは、「クライアントに不快感を与えないこと」です。
一方的に売り込みをすると、相手に迷惑をかけてしまうかもしれません。
もちろん、積極的な営業活動は大切です。
しかし、前もって連絡をすることなく、電話で営業をしてしまうと「常識がない」と判断されてしまいます。
成功する確率も低いため、自分を売り込む方法はよく考えるようにしましょう。
営業される側の気持ちを理解する
営業活動において、相手側の気持ちを理解することは欠かせません。
- どのような人材を求めているのか
- この条件で相手は納得してくれるのか など
相手側の立場になって営業活動を行いましょう。
大切なのは、相手側と対等な立場であると認識することです。
そのため、相手側の要求に対して、譲歩しすぎる必要はありません。
譲歩するべきか、自分の要望を通すべきかのバランスを見極める能力も大切です。
フリーランスエンジニアが案件獲得をするコツ
フリーランスエンジニアの中には、案件獲得のために行動をしても、成果が出ない人もいます。
そういった場合、案件獲得のために必要な準備が不足しているかもしれません。
案件獲得をするポイントを紹介するので、ぜひ参考にして営業活動に取り組んでみてください。
自分のスキルや強みを理解する
案件を獲得するためには、クライアントに自分のスキルを示す必要があります。
そのためには、自分自身がスキルや強みを理解することが欠かせません。
もし、スキルや強みが見つからない場合は、今までの自分の活動を振り返ってみましょう。
取り組んできたプロジェクトから自分のスキルや強みが見つかる場合もあります。
希望報酬を明確にする
クラウドソーシングサイトやエージェントサイトでは、案件についての詳細が記載されています。
その内容をしっかりと確認した上で、希望報酬を明確にし、応募しましょう。
希望報酬が明確でないと、相場より低い案件を受注してしまう可能性があります。
引き受けられる最低ラインの報酬額を明確にしておくことが大切です。
営業力を向上させる
案件を獲得するためには、営業活動が欠かせません。
自分のスキルを上手くアピールできる話し方や資料の作り方などを学びましょう。
営業力を向上させるためには場数も重要です。
最初は上手くいかないかもしれませんが、積極的に企業に対してアピールをしていくことが大切です。
案件に対して丁寧に対応する
継続して案件を受注するためには、クライアントに満足してもらう必要があります。
そのためには、1つの案件に対して丁寧に対応することが欠かせません。
少しのミスもないように細心の注意を払って作業に取り組みましょう。
ポートフォリオを作成する
ポートフォリオは、フリーランスエンジニアにおける名刺のようなアイテムです。
クライアントはポートフォリオをチェックして、スキルの有無を判断します。
そのため、魅力的なポートフォリオを作成することは、フリーランスエンジニアにとって欠かせません。
フリーランスエンジニアの多くは、自分のサイトやSNSでポートフォリオを公開しています。
それらを参考に、魅力的なポートフォリオを作成しましょう。
フリーランスエンジニアの案件獲得相場
フリーランスエンジニアの案件獲得報酬は、次のような要素によって異なります。
- 取り扱えるプログラミング言語
- 開発期間
- 開発するアプリやサイトのボリューム など
そのため、一概に相場を断定することはできません。
クラウドソーシングサイトやエージェントサイトでは、似ている案件が数多く公開されています。
類似案件と比較して、あまりにも相場が安すぎないか判断することが大切です。
フリーランスエンジニアが案件獲得するにはスキル向上が必須
フリーランスエンジニアを目指す方は多く、IT人材不足とはいえ、優秀な人に依頼が集まるのは間違いありません。
案件を獲得するためには、スキル向上が必須です。
プログラミングスクールを活用したり、書籍を使って勉強したりして、他のフリーランスエンジニアと差別化できるだけのスキルを身につけましょう。
案件を受注できた場合でも、自己研鑽を怠らず、スキルの向上に努めていくことが大切です。
