※この記事はPRを含みます。
「フリーランスとして独立したけど、仕事がない…」と悩んではいませんか？自由な働き方を選んだはずなのに、収入が不安定ではこのまま続けていけるのか不安になりますよね。
フリーランスとして仕事がない状況に陥ってしまった場合、その原因が必ずあるはずです。しっかり向き合い、問題点を改善する必要があります。
この記事では、フリーランスが陥りがちな仕事がない原因と対策について解説します。またフリーランスの平均収入やフリーランスに向いている人の特徴もご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。
Contents
フリーランスで仕事ない！４つの原因
フリーランスの悩みとしてよくあるのは、「仕事がない」ことです。では、なぜそのような状況に陥ってしまうのでしょうか。その原因について見ていきましょう。
1.スキルや実績不足
フリーランスは自分自身が商品であり、スキルや実績がなければ、フリーランス市場で競争を勝ち抜いて仕事を得るのは難しいのが実状です。
特に、ITスキルやネットリテラシーは欠かせません。またクライアントに納品物の仕上がりに満足してもらえなかったり、指摘や誤りが多かったりすれば、信頼を失ってしまいます。
自分自身が不足しているスキルを把握し、学びや経験を深め、実績を積む努力が必要になるでしょう。
2.仕事を選びすぎている
フリーランスは仕事を選べるのがメリットですが、仕事を選びすぎて、逆に仕事が得られなくなってしまうことがあります。
自分の理想を追い求めるあまり、仕事が見つからない状況を招いてしまうのです。100％自分が求める条件に合う仕事はまず見つかりません。
多少条件が合わない案件でも積極的に引き受けていくことで、理想に近い仕事が見つかることもあります。選り好みせずに視野を広げて、営業活動をしていくことが大切です。
3.提案力や営業力が低い
フリーランスは、待っているだけでは仕事は入ってきません。優秀なスキルを持っていたとしても、提案力や営業力が低ければ、仕事を得ることは難しいといえるでしょう。
仕事を獲得していくためには、次のような心がけが重要です。
- クライアントのニーズを満たす提案を行う
- 受動的ではなく、能動的な姿勢で活動する
4.人脈が薄く特定の取引先に依存している
フリーランスはひとつの取引先に依存していると、何らかの事情で受注できなくなった場合、仕事がなくなる心配があります。
取引先が少ない場合でも、良い関係性を保っておくことは大切です。のちのち仕事を紹介されるケースもあります。通常の仕事をしつつ、併せて営業活動をして、新しい取引先を開拓していく必要があるでしょう。
収入が不安定？フリーランスの平均年収
「フリーランスは収入が不安定なのでは？」との声が聞かれることがありますが、実際のフリーランスの平均年収がどの程度なのか気になりますよね。
フリーランス白書2023の「フリーランス実態調査」が発表した、フリーランスの平均年収は以下の通りです。
- 600万円未満が68.3％で、全体の過半数を占めている
- 200~400万円未満が27.9％と最も多い
- 200万円未満の方も19.5％ほど
このような数字だけを見ると、フリーランスの年収は特別高くはないように感じるかもしれません。
しかし、このデータには本業だけでなく、副業も含まれているため、その点も考慮して見る必要があるでしょう。本業として働く時間が長い人の方が、収入は高い傾向があります。
また、「フリーランス白書2020」によると、労働時間別では、以下のような傾向が見られます。
- 就労時間が月140時間以上のフリーランスの平均年収は400～600万円が22.7％で最も多い
- 次いで、600～800万円未満が15.4％
結論、労働時間によっては、会社員レベルあるいはそれ以上の高収入を得ることも可能だと言えるでしょう。
フリーランスに向いている人の特徴
フリーランスの仕事で活躍している人には、どのような特徴があるのでしょうか。ここでは、フリーランスの適性が高い人の特徴をご紹介します。
自己管理ができる
フリーランスの仕事は、仕事の稼働時間や納期を把握した上で、仕事量を決めてスケジュールを組むなど、自分の裁量で業務を進めていかなくてはなりません。そのため、自己管理能力が求められます。
予定の管理はもちろん、時間の使い方まで管理できる人は、フリーランスとしての適性が高いと言えるでしょう。さらに、さまざまなツールを上手く使いこなせる能力があると、仕事を効率よくこなしていけます。
オンとオフの切り替えが上手
オンとオフの切り替えが上手な人は、フリーランスの仕事に向いています。逆にオンとオフの明確な切り替えができないと、仕事とプライベートを混同してしまいがちです。
明確な線引きができると、仕事にもプライベートにも積極的に取り組むことができます。公私ともに充実した生活を送るためには、メリハリをつけることが大切です。
変化を好む
フリーランスは、チャレンジ精神があり、変化のある日々を好む人にフリーランスに向いています。フリーランスの仕事は会社員と違い、毎月の収入も仕事量も変動するものです。
フリーランスは自分で求める環境を選べるので、変化を楽しみながら仕事ができます。変化に富んだ日々や刺激を求める人にとっては、最適な働き方だと言えるでしょう。
成長意欲が高い
フリーランスは、個人のスキルや経験が評価される世界です。企業のように研修などが設けられていないため、自ら動いて技術や情報を取り入れながら、スキルアップしていく姿勢が求められます。
常にアンテナを張り、必要な知識や新しいスキルをインプットし、アウトプットの質を上げていけるような、成長意欲が高い人にフリーランスの仕事は向いています。
フットワークの軽い
フリーランスは自分から積極的に動いていかなければ、仕事を獲得できません。自らチャンスを掴みにいくフットワークの軽さが求められます。
必要なタイミングで身軽に動ける人は、仕事を獲得しやすいでしょう。また自己アピールが得意で自発的にアプローチできる人は、人脈を広げることができます。人脈が広ければ、紹介で仕事が得られることもあるため、大切な要素のひとつです。
仕事がないフリーランスが実践すべき対策4選
フリーランスで仕事がないと悩んでいる人は、頭で考えてばかりで行動が伴っていないケースが少なくありません。次のことを実践して、課題をクリアしていきましょう。
1.効率よく仕事を探す
フリーランスは効率よく仕事を探すことが大切です。次のような案件の獲得事例から、自分に合った方法をみつけて、仕事の獲得に繋げていきましょう。
【例①】フリーランス向けエージェントを活用する
フリーランス向けエージェントに登録して、仕事を紹介してもらうのも方法のひとつです。
実績や経験を考慮して、スキルを活かせる案件を紹介してくれるだけでなく、条件の良い非公開求人を紹介してくれる可能性もあります。
希望に合う案件を紹介するだけでなく、参画中の案件のフォローもしてくれるため、営業活動が苦手な人にとってはメリットが大きいでしょう。
【例②】クラウドソーシングを利用する
クラウドソーシングは単価は低めですが、案件数が豊富です。
フリーランスになりたての人や実績が少ない人は、勉強も踏まえて受注すると、経験や実績作りに繋がります。多くのフリーランスが案件を得ている方法なので、仕事がないときは積極的に利用してみましょう。
【例③】過去のクライアントや知人に声をかける
仕事がないときは、過去に取引のあったクライアントや知人に連絡を取ってみるのも、ときには有効です。連絡したのをきっかけに案件を探してくれたり、紹介してくれたりする可能性があります。
新規案件が舞い込んでくることもあるため、営業活動の場を広げて、仕事獲得の機会を増やしてみましょう。
【例④】SNSやブログなどWeb上でアピールする
SNSやブログなどのWeb状の媒体で、これまでの自身の持つ実績をアピールすれば、案件獲得に繋がることがあります。
企業も盛んにSNSにより情報を発信したり、情報収集をしたりしています。日々、情報発信を続けていくことは、案件獲得にも有効です。
SNSを活用していると、次のようなメリットも想定されます。
- 同業者との繋がりができる
- 発信内容を目にした企業から声がかかる
自分自身を知ってもらうためにも。外に向けて積極的に発信していきましょう。
2.クライアントからの信頼を得る
案件を獲得するためには、クライアントとの信頼関係を築くことも大切です。クライアントから信頼されるためには、次のことを意識してみてください。
期待以上の仕事をする
クライアントの多くは、単純にタスクをこなすワーカーを求めているのではなく、プラスαの提案ができる人材を求めています。
高品質な成果物と共に、付加価値を提案することが大切です。クライアントのニーズを正確に把握し、期待を上回るパフォーマンスを提供することが信頼に繋がります。
積極的にコミュニケーションを取る
仕事を獲得していくためには、ビジネスコミュニケーションは必須です。フリーランスにおいて、人脈は大切な要素となります。紹介を通じて仕事を獲得するチャンスが生まれるためです。
フリーランスが集まるコミュ二ティに参加するなど、積極的にコミュニケーションを取っていくことで、人脈を増やしていきましょう。またクライアントの信頼を得るためには、当たり前だと感じることを徹底していくことが大切です。
3.活躍しているフリーランスのやり方から学ぶ
仕事がないと悩むフリーランスは、活躍しているフリーランスがどのようなことを実践しているのか、学び取って活かすことも効果的です。次のことを、日々の習慣に落とし込みましょう。
スキルアップに励む
活躍しているフリーランスは、現状の自分に満足することなく、常にスキルアップに励んでいます。
フリーランスには、以下のようなスキルが必要です。
- 営業スキル
- 文章作成スキル
- コミュニケーションスキル
クライアントに効果的にアピールするためにも、これらのスキルを磨きつつ、営業活動を継続していきましょう。
アピールできる実績を積む
案件を獲得するためには、アピールできる実績を積むことが近道です。ポートフォリオを作成し、実績を積むごとにブラッシュアップしていき、より充実した内容にしていきましょう。
それに伴い、アピール内容や方法の見直しを図ることも大切です。いつでも現状のベストな自分を最大限アピールできる準備をしておきましょう。
4.アンテナを張って情報収集をする
フリーランスとして活躍するためには、業界のトレンドを把握することが重要です。SNSなどを活用して、最新のトレンドをキャッチアップしていく必要があります。
新しい技術や情報を取り入れることで、自分自身をアップデートし、クライアントに最新のサービスを提案してみてください。また、セミナーへの参加や関連するニュースを追う習慣をつけると良いでしょう。
フリーランスで仕事がないときのNG行動
フリーランスで仕事がないと、不安や焦りは募っていくかもしれません。しかし、そんなときこそ、落ち着いて行動することが大切です。ここでは、フリーランスで仕事がないときにやりがちなNG行動をご紹介します。
妥協した単価で仕事を受ける
仕事がない不安から、単価を妥協してはいけません。継続の仕事を獲得した場合も、低い単価で継続することになる可能性があるからです。
低い単価で仕事を受けていると、フリーランスで働く意味がわからなくなってしまうこともあるでしょう。単価に妥協せず、クライアントと納得がいくまで交渉することも必要です。
スキルアップに繋がらない副業を始める
フリーランスで仕事がないからといって、副業を始める人は多くいます。しかも、普段自分がしている仕事とは関連のない副業をしてしまいがちです。
副業の中でも、今後に繋がりにくい仕事は避けた方が良いでしょう。スキルアップが見込めない仕事は、単価や収入アップには繋がらない可能性が高いです。
焦って副業を始めるよりも、案件を獲得できない原因を分析し、スキルアップに繋がる行動をしましょう。
フリーランスとして安定して仕事を得よう
フリーランスで安定して仕事を得るためには、スキルや実績を積み、営業力を磨いて、人脈を広げることが鍵です。
仕事がない原因を明確にし、効率よく案件を見つける方法や信頼を得るコツを実践しましょう。また、自己成長するための努力を怠らず、情報収集やスキルアップを続けることが大切です。
困難に感じられることもあるかもしれませんが、努力の方向性を間違わなければ、結果はついてきます。理想のフリーランスを目指して、一歩ずつ前進していってくださいね。
